Com forte presença no interior, rede inicia movimento estratégico rumo a Salvador
Com 20 anos de atuação e presença consolidada em quase todas as regiões da Bahia, a Rede Erguer, nascida em Feira de Santana, segue construindo uma trajetória marcada pela força da cooperação, amadurecimento da gestão e expansão cuidadosamente planejada.
O que começou como um movimento espontâneo de empresários do setor de materiais de construção transformou-se, ao longo dos anos, em uma das redes mais estruturadas do estado, hoje com 42 associados, 76 lojas ativas, cerca de 1.300 empregos diretos em 64 municípios e planos concretos de chegar a Salvador e Região Metropolitana a partir de 2026.
Uma história de coragem
A origem da Erguer remete a um período de informalidade e poucos recursos. Após deixar a gerência de uma grande loja, abrir seu próprio negócio e perder condições comerciais, Jorge de Morais buscou alternativas. “Comecei a ter uma certa dificuldade para me manter no mercado. Foi a partir disso que surgiu a ideia de falar com alguns lojistas e tentar formatar uma rede”, conta um dos fundadores.
Reinaldo Cirino, fundador e presidente da rede entre 2021 e 2025, relembra os primeiros passos. “A gente se juntava para comprar materiais e tentar ganhar escala. Mas começou a dar tão certo que percebemos que aquilo podia virar algo maior.”
Naquele início, havia poucas referências e quase nenhuma possibilidade de participação ativa. A partir dessa inquietação, o grupo buscou o Sebrae, que forneceu ferramentas, ajudou na formalização, no estatuto, no desenho da governança.
“Em meio a problemas e dificuldades surgem sonhos e realizações para serem feitas. Foi assim que surgiu a Rede Erguer”, relembra Paulo Oliveira, associado e também um dos fundadores da Rede Erguer.
Crescimento consistente
Ronaldo Teodório, diretor-executivo, explica que a rede opera a partir de um modelo pensado para longevidade. “Poderíamos alcançar 100 lojas rapidamente, mas o objetivo não é quantidade, é consistência. Cada entrada é acompanhada, com ajustes de transição e de fornecedores e compreensão do valor real de estar em rede”, afirma.
Esse processo estruturado também se reflete na forma como a rede recebe novos parceiros. Hoje, a Erguer opera com dois perfis: o associado efetivo, que adota a bandeira e torna-se licenciado, e o associado comprador, que mantém a identidade visual própria, mas participa das negociações e acesso aos benefícios. A dinâmica permite que o empresário vivencie o modelo antes de avançar para a transição completa.
Modelo de gestão que profissionaliza e aproxima
A força da rede está em seu modelo de gestão compartilhada, que inclui consultorias, acompanhamento de performance e troca ativa entre empresários. “Dentro da rede, a gente trabalha todo o processo de gestão. Temos uma área central que acompanha todas as negociações. Também contamos com os anais de compra, que orientam o associado sobre os benefícios. Além disso, disponibilizamos consultorias para aprimorar os resultados”, destaca Ronaldo.
Um dos princípios fundamentais da Erguer é trabalhar as melhores práticas, buscando o sucesso do associado. “Quando o associado entra na rede a gente trabalha para que ele utilize todos os benefícios que a rede oferece, inclusive através de feiras e eventos”, completa Ronaldo Teodório, diretor-executivo.
Eventos, relacionamento e novas experiências
Ao longo do ano, a Rede Erguer mantém um calendário ativo de eventos, rodadas de negócios e viagens. A participação em feiras como a FEICON e a Expo Revestir, as duas maiores da América Latina, soma-se à Rodada de Negócios, promovida pela Rede e realizada em Feira de Santana, que já movimentou mais de R$ 31 milhões em uma única edição. As rodadas, realizadas duas vezes ao ano, em abril e setembro, reúnem todos os associados e cerca de 35 dos 50 fornecedores parceiros.
Antes mesmo dessas grandes feiras acontecerem, a Rede se reúne para um preview, levando seus associados às fábricas, onde têm acesso antecipado a tudo o que será apresentado nos dois maiores eventos do setor. Esse encontro prévio é estratégico, pois permite ver lançamentos em primeira mão e negociar com antecedência.
Em 2025, a rede levou mais de 100 associados e fornecedores para um cruzeiro, e para 2026 prepara uma viagem internacional para Portugal. Iniciativas que estimulam relacionamento, aprendizado e integração entre os grupos. “É a oportunidade de tirar o associado da loja, de fazê-lo ir para outros lugares, ampliar os horizontes”, contou Ronaldo.
Governança e futuro
Foi assim, que a Rede Erguer conseguiu o maior poder de negociação com as grandes indústrias para ter mais competitividade no mercado.
Durante esse tempo, Reinaldo Cirino assumiu dois mandatos à frente da Rede Erguer, o primeiro, de três anos e o segundo, de quatro anos, 2021/2025. Ao todo, foram sete anos de liderança que marcaram a consolidação e o fortalecimento institucional da Rede. “A maior alegria, nesses anos de Rede, foi ver um crescimento estável, com qualidade. Isso me enche de satisfação”, afirma.
Com faturamento anual superior a R$ 300 milhões, a rede opera com uma equipe profissionalizada, abrangendo áreas como comercial, compras, financeiro e marketing. A expansão para a capital baiana, prevista para 2026, representa mais do que um avanço geográfico: simboliza um novo ciclo de maturidade e integração da rede.
O novo presidente, Demerval Vilas Boas, terá como missão, a partir de 2026, ampliar a presença estratégica do
grupo, fortalecer processos internos e aprofundar a relação entre associados e fornecedores, conduzindo a rede a um patamar ainda mais competitivo, sustentado por solidez e crescimento coletivo.
