Um dia que valeu por meses de formação, onde os corretores de imóveis puderam absorver ensinamentos e um pouco da experiência dos líderes do setor. Em mais uma edição de seu tradicional do URBS Xperience, o Grupo URBS reuniu no último dia 12 de agosto seu time de parceiros para um dia inteiro de palestras e de talk show com grandes especialistas do mercado imobiliário. O palco do evento foi o CineMais do Shopping Bougainville, em Goiânia.
De um lado, o mercado de luxo está aquecido, apesar da alta da taxa básica de juros, destacou o sócio do grupo, Leandro Chaer. “O público com alta capacidade financeira, tem renda preservada, maior diversificação de ativos e não depende do crédito bancário”. E, Goiânia, em 2024, vale ressaltar, tornou-se o terceiro maior mercado imobiliário em Valor Geral de Vendas (VGV) e em número de unidades comercializadas, apontou estudo da Brain Inteligência Imobiliária, ficando atrás apenas de São Paulo e Rio de Janeiro.
O mercado busca adaptações para se ajustar à dinâmica social e econômica. Durante o evento, Ricardo Teixeira, sócio do Grupo URBS trouxe a tendência do crescimento dos compactos de luxo em Goiânia, a exemplo do que vem acontecendo com outras metrópoles. “Em São Paulo, por exemplo, temos pesquisas que indicam que a maioria das pessoas preferem pagar um metro quadrado mais caro para estarem melhor localizadas, perto do trabalho, dos melhores restaurantes, para fugir do estresse do trânsito, para terem mais segurança, mesmo que abram mão de espaço. Em Goiânia, esta realidade está chegando com o crescimento da cidade e a valorização do metro quadrado”, explicou.
Outros temas
Faz parte da cultura do brasileiro o investimento em imóveis, por isso, o evento trouxe mais informações para os profissionais atenderem este público. O diretor da URBS Portugal, Thiago Cardoso, apresentou os mecanismos de blindagem patrimonial, como as holdings familiares, doações com cláusulas de usufruto ou testamentos. “A holding familiar é uma empresa criada com o objetivo principal de centralizar, organizar, proteger e facilitar a gestão do patrimônio de uma família, especialmente bens como imóveis, participação societária, investimentos e ativos financeiros”, disse ele.
Além de conhecimento, os corretores de imóveis precisam dominar técnicas de negociação. A diretora da URBS Donna, Maria Rosa Martins, explicou que elas começam com o autoconhecimento “Quem não conhece e domina suas emoções, não controla o que vem de fora. Normalmente, você apenas reage, quem reage perde, principalmente numa negociação”, disse ela, que está há 15 anos no mercado imobiliário, sendo uma estudiosa do comportamento. “Venda é sobre gente, não sobre produto. Muitas vezes o cliente não precisa falar, mas ele te demonstra várias coisas e você não consegue ver”.
Já o diretor da URBS Private, Thiago Chaul explicou a importância de se organizar financeiramente, pois os corretores precisam estar preparados para os meses sem vendas. “A profissão de corretor é de altos ganhos, mas de ganhos incertos. Se você não vender, por quanto tempo consegue manter seu padrão de vida?”, questionou. Ele orientou que os corretores de imóveis aprendam a fazer reserva de emergência.
Durante a URBS Xperience, aconteceu um talk show com Guilherme Craveiro, sócio de uma das principais empresas de Goiás, a FGR Incorporações, e premiou profissionais e agências que tiveram melhor desempenho. O corretor de imóveis Carlos Filho foi um dos destaques do trimestre com o desempenho da agência URBS Cerrado, de Palmas (TO), da qual é sócio. “A URBS mais uma vez investiu em conhecimento e treinamento, o que é tão positivo. A gente sabe o quanto esta formação impacta na forma que a gente vai lidar com nossos clientes”, disse.
