Empresa leva produtos personalizados ao evento e aposta em estratégia de escassez e posicionamento para impulsionar vendas no setor
A aposta em produtos personalizados inspirados na Copa do Mundo chega à Feicon 2026 já com demanda comprovada. O Grupo PMD participa da principal feira da construção civil da América Latina, que acontece de 7 a 10 de abril, em São Paulo, com uma linha especial de ferramentas diamantadas que teve o primeiro lote completamente vendido antes mesmo do evento.
A empresa agora utiliza a feira como plataforma para abrir uma nova rodada de pedidos, em modelo de pré-venda. E o setor segue aquecido. Dados da Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC) apontam crescimento próximo de 3%, impulsionado por obras de infraestrutura.
Gustavo Braz, CEO do Grupo PMD, afirma que a estratégia combina posicionamento de marca com geração direta de demanda. “Levamos para a Feicon uma linha que já nasce validada pelo mercado. O primeiro lote foi vendido antes da feira. Agora, quem visitar nosso espaço consegue garantir novos pedidos ainda durante o evento”, diz.
Os produtos estarão expostos ao público, com possibilidade de compra mediante abertura de pedido, em formato de pré-venda. Entre os destaques da linha estão modelos voltados ao corte de porcelanato e materiais de alta resistência, como os discos porcelanato turbo extra fino 105x20x10mm, versões 115×22,23x10mm, além das linhas turbo e segmentado em diferentes diâmetros, desenvolvidas para aplicações profissionais e alto desempenho.
A estratégia acompanha uma mudança no comportamento do setor, que passa a incorporar práticas mais comuns ao varejo, como lançamentos temáticos, edição limitada e estímulo à antecipação de compra. “Enquanto muita gente fica reclamando do calendário, utilizamos o calendário a nosso favor. Aproveitamos eventos como a Copa para gerar interesse e acelerar vendas. Isso cria senso de urgência e aproxima o cliente da marca”, afirma.
A Feicon funciona como um dos principais ambientes de geração de negócios da construção civil, reunindo fabricantes, distribuidores e varejistas. O evento movimenta bilhões em negociações diretas e indiretas e influencia decisões comerciais ao longo do ano, além de antecipar tendências que impactam toda a cadeia produtiva.
A presença do Grupo PMD no evento também está ligada à estratégia de expansão comercial. A empresa tem direcionado esforços para fortalecer canais de distribuição e ampliar sua atuação nacional, acompanhando o crescimento da demanda e o aumento da concorrência no setor.
Entre os movimentos que ganham força estão o avanço das marcas próprias e a necessidade de maior eficiência comercial. Levantamento da NielsenIQ aponta crescimento consistente das marcas próprias no varejo brasileiro, tendência que começa a se refletir também na construção. Já estudo da McKinsey indica que falhas na gestão comercial e na cadeia de suprimentos podem reduzir margens em até 15%.
Nesse contexto, a combinação entre produto, marketing e estratégia comercial passa a ser determinante para o desempenho das empresas. “Crescer hoje exige mais do que ter produto. É preciso saber se posicionar, distribuir e executar bem. A feira deixa isso muito claro”, afirma.
A participação na Feicon 2026 reforça o posicionamento do Grupo PMD em um momento de transformação do setor, no qual a inovação passa a envolver não apenas tecnologia, mas também estratégia de mercado, comportamento de consumo e modelo de vendas.
Sobre Gustavo Braz
Gustavo Braz é empresário e CEO do Grupo PMD, uma das principais importadoras de ferramentas diamantadas do Brasil. À frente da companhia, lidera a expansão comercial e o posicionamento de mercado, tendo conduzido um crescimento de quase 600% nos últimos anos. Sua atuação é focada na estruturação de operações escaláveis, com ênfase em canais de distribuição, marcas próprias e eficiência comercial.
Com trajetória construída dentro do setor, a partir de uma base familiar com mais de cinco décadas de atuação, acumulou experiência em negociação internacional e cadeia de suprimentos. Também mantém conexão com fornecedores asiáticos e iniciativas voltadas à aproximação entre empresas brasileiras e o mercado chinês, reforçando sua atuação em estratégias comerciais com visão internacional.
Sobre o Grupo PMD
O Grupo PMD atua no mercado de ferramentas diamantadas, com foco na importação, desenvolvimento e distribuição de produtos voltados à construção civil. A empresa se posiciona como um dos principais players do segmento no Brasil, operando com marcas próprias e estrutura comercial integrada, que conecta fornecedores internacionais a uma rede de distribuidores em todo o país.
Com modelo orientado à eficiência operacional e escala, o grupo tem ampliado sua presença no mercado por meio do fortalecimento de canais de distribuição e da profissionalização da gestão comercial. A atuação inclui relacionamento direto com fabricantes asiáticos, permitindo maior competitividade em preço e portfólio, além de adaptação rápida às demandas do setor.
