Matéria publicada na versão impressa da revista Sacada
Com o objetivo de atuar diretamente na coordenação de empreendimentos imobiliários em Feira de Santana, nasce a Coordena, empresa que tem a função de intermediar a relação entre as incorporadoras e imobiliárias. Além disso, a empresa atuará na formatação de oportunidades através da identificação de potenciais negócios no setor imobiliário. “O objetivo da Coordena é assessorar as incorporadoras na escolha das imobiliárias, na formatação de preços e definição de estratégias para que o empreendimento tenha sucesso de vendas com certa velocidade e para estimular cada vez mais o mercado imobiliário que gera tanto emprego para Feira”, informa Samuel Paiva, idealizador da Coordena.
Samuel Paiva é corretor de imóveis desde 2009. Com uma vasta experiência na área imobiliária, iniciada na L Marquezzo, Samuel atuou na coordenação de diversos empreendimentos. “Eu sou corretor de imóvel, com muito orgulho. Hoje estou empresário. Tenho quatro anos no mercado imobiliário. Entrei pela L Marquezo e com apenas três meses de atuação me tornei coordenador de equipe. Em seguida, fui trabalhar como coordenador da Rodobens, depois fui gerente na Realizar. Logo após fui para São Paulo, passando por grandes empresas como: Lopes, Abyara, Brasil Brokers, coordenei empreendimentos de construtoras como Rodobens (já citada), Brookfi elds, MeroLar, MRV e recentemente a Damha Urbanizadora, onde comercializamos um VGV [Valor Geral de Vendas] de 87 milhões em menos de três meses”, afirma.
A Coordena surgiu a partir de uma conversa entre Samuel e Osvaldo Ottan, que se interessou pela ideia de Samuel, propondo sociedade. “Eu sempre coordenei empreendimentos. Então, senti que no mercado havia necessidade de surgir uma empresa nova que trabalhasse com isso. Mesmo em parceria com Osvaldo e Alexandre Ottan, a Coordena será independente e vai atuar dentro do mercado com muita imparcialidade”, explica. Responsável juntamente com incorporador e imobiliária, a Coordena estabelecerá como deve ser o formato de lançamento de um determinado empreendimento, levando em consideração suas particularidades. Segundo Samuel, o sistema da empresa vai possibilitar que os gestores saibam quando empreendimentos forem lançados, possibilitando o controle do espelho de vendas online, evitando vendas em duplicidade, quantas reservas já foram feitas, quem é o corretor e de que imobiliária é, entre outros tantos recursos. “Saberemos de tudo. E o mais interessante do nosso sistema é que poderá ser acessado onde tiver internet pelo celular, notebook, tablet e computador”, informa acrescentando que as informações serão muito precisas, pois será em tempo real e restritas às pessoas que estão em transação com a incorporadora.
Com o desafio de tentar unir duas partes deste processo, a Coordena vai tentar encontrar um equilíbrio entre incorporadora e imobiliária, fazendo com que ambas deem as mãos para conquistar um único objetivo que é o sucesso do empreendimento. Pensando nisso, a Coordena vai atuar desde a formatação até a comercialização do empreendimento. “Vamos fazer um trabalho completo e complexo. Nossa empresa está pautada em cinco pilares: inteligência, estratégia, controle, segurança e agilidade. E estes pilares serão utilizados para tocar nossos empreendimentos, para tocar a nossa estratégia e filosofia do trabalho”, enfatiza Samuel.
O sistema utilizado pela Coordena é totalmente inovador. Todos os corretores da cidade que estiverem cadastrados e autorizados pelo incorporador a comercializar os empreendimentos terão acesso. “Já estamos fechando contrato com as incorporadoras. Depois disso, vamos avaliar no mercado quais imobiliárias se adequam ao perfil do empreendimento que estiver sendo construído. Identificaremos as imobiliárias de acordo com as suas especialidades”, explica.
Samuel Paiva avalia o mercado imobiliário de Feira de Santana como bastante promissor, mas que precisa ser explorado com muito cuidado. “Eu percebo que o mercado imobiliário feirense é maravilhoso, mas é preciso ter muito cuidado nas tomadas de decisões, pois quando erramos o mercado nos penaliza”, conclui.
