Matéria publicada na versão impressa da revista Sacada
Diante da necessidade de expansão e acompanhamento do aumento do volume de vendas da Construtora L. Marquezzo, surgiu a Realizar Imobiliária para dar vazão ao grande número de unidades imobiliárias lançadas no final de 2009. “Com a criação do Programa Minha Casa Minha Vida, idealizado pelo Governo Federal, houve um aumento nas vendas e no número de empreendimentos que a L. Marquezzo lançaria no mercado. Então, para atender a essa demanda, houve a necessidade de se criar uma estrutura de vendas maior e com uma melhor disposição geográfica de Feira de Santana. A partir desse cenário nasceu a Realizar Imobiliária, uma empresa fruto da expectativa de vendas da Construtora L. Marquezzo, mas vale ressaltar que a Realizar não trabalha exclusivamente com produtos dessa construtora. Atualmente, a Construtora L. Marquezzo é a nossa parceira mais forte, por nos confiar a coordenação de vendas de todos os seus produtos”, informa o diretor comercial da Realizar Imobiliária, Paulo Ricardo, formado em Administração pela Universidade Estadual de Feira de Santana (UEFS).
Para Paulo Ricardo, o maior desafio para se inserir no mercado imobiliário foi a formação da equipe. “Nós precisávamos preencher os pontos de vendas com corretores diante de um mercado que estava em plena ascensão. Por isso, houve uma grande dificuldade de encontrarmão de obra qualificada e apta para exercer a profissão. Então, padronizamos nossa coordenação e trouxemos corretores que buscavam qualificação. Fizemos grandes investimentos em treinamentos, não apenas sobre produtos, mas também sobre técnicas de vendas e financiamento imobiliário, pois sempre acreditamos que uma equipe forte seria aquela detentora do conhecimento. Hoje temos em nossa empresa corretores que trabalham conosco desde a criação da Realizar, o que nos deixa muito satisfeitos, pois fidelizar um corretor é uma missão muito difícil diante das propostas de mercado”, revela.
Com sede localizada na Avenida Getúlio Vargas e num anexo da L. Marquezzo, na Av. Maria Quitéria, a Realizar Imobiliária vem crescendo cada vez mais forte e com ótimas perspectivas para os anos de 2014 e 2015.
De acordo com Paulo Ricardo, o mercado imobiliário hoje é muito mais favorável que nos dois anos anteriores. “Em 2011-2012, houve uma retração de mercado, e isso naturalmente selecionou muito bem as empresas e os profissionais que permaneceriam nele. Então, hoje eu diria que o mercado é mais profissional que em 2010, momento do ‘boom’ imobiliário no Brasil onde qualquer pessoa que passava pela rua se dizia corretor. Hoje o mercado está mais estável e promissor, não havendo espaço para amadores e aventureiros no setor, por isso a Realizar só trabalha com profissionais extremamente qualificados, que possuem como fonte de renda principal a corretagem imobiliária”, afirma.
A equipe de vendas da Realizar Imobiliária é composta por 32 corretores, dois gerentes internos e mais um gerente de relações externas (imobiliárias parceiras), além de 15 funcionários que atuam na área administrativa e correspondente bancário, totalizando 50 membros neste time.
“Trabalhamos com a venda de imóveis novos, usados e aluguéis, mas o principal foco da empresa é a venda de imóvel na planta”, afirma Paulo Ricardo.
